Какие примеры демографии?

Может показаться справедливым предположить, что «все» любят пиццу, по крайней мере, иногда. Но кто, скорее всего, откажется от замороженной пиццы из продуктового магазина, чтобы честно заказывать хотя бы одну горячую домашнюю пиццу в неделю с доставкой? Где живут эти любители пиццы? И разумно ли дальше предполагать, что они должны иметь хотя бы высшее образование, чтобы оценить домашний соус маринара и натуральные ингредиенты, которые вы готовите для своих пирогов, вдохновленных Генуей?

Как владелец малого бизнеса, вы должны иметь ответы на эти вопросы, если хотите открыть успешную пиццерию. Это поможет вам разработать маркетинговую стратегию, создать маркетинговый комплекс и обеспечить, чтобы ваша гостиная оставалась таким же горячим товаром, как и печь для пиццы. Независимо от того, какой тип продукта или услуги вы продаете, этот важный исследовательский процесс начинается со сбора демографических данных.

Убедитесь, что вы можете определять демографические данные

Если вы еще этого не сделали, ваша цель - набросать профиль вашего идеального клиента. Это позволит вам ответить на подобные вопросы, а также на многие другие подобные вопросы, которые появятся при уточнении профиля. Ваш идеальный клиент будет определяться их демографическими категориями.

Во-первых, это помогает убедиться, что вы точно знаете, что означает термин «демография». Известное определение: «Характеристики человеческих популяций и слоев населения, особенно когда они используются для определения потребительских рынков».

Наиболее распространенные примеры демографии

Если это звучит похоже на миссию Бюро переписи населения США, которое опрашивает американцев каждые 10 лет, вы правы.

Наиболее распространенные демографические категории, которые следует собрать владельцам малого бизнеса, включают:

  • Возраст
  • Пол
  • раса
  • Семейный статус
  • Количество детей (если есть)
  • профессия
  • Годовой доход
  • Уровень образования
  • Статус проживания (домовладелец или съемщик)

Детализация демографических данных аудитории

Члены вашей маркетинговой команды могут называть демографические данные «демографическими». Вы можете подумать, что они говорят о демократах, и это может быть так, потому что изучение другой, более глубокой (а некоторые сказали бы, более конфиденциальной) демографической информации о вашем идеальном клиенте, несомненно, поможет вашим маркетинговым усилиям.

Как вы можете догадаться, получение такой информации часто требует больше времени. Но ваша бдительность должна окупиться. В конце концов, чем больше вы знаете о своих клиентах, тем лучше вы сможете их обслуживать, при этом тратя ценные маркетинговые деньги на правильные инициативы.

Итак, сделайте все возможное, чтобы раскрыть другие демографические категории, в том числе:

  • Политическая принадлежность
  • Религиозная принадлежность
  • Национальность
  • Инвалидность (если есть)
  • Социальный класс (низший, средний и высший класс, который вы можете почерпнуть из дохода, но также хотите, чтобы ваш идеальный покупатель «самоидентифицировал»)

Определение демографии расширяет возможности

Уточнение ваших демографических категорий - это воодушевляющий опыт, который позволит вам:

  • Точно понимайте, кто ваши клиенты, чего они хотят и что им нужно от вас
  • Разрабатывать новые вспомогательные продукты или услуги
  • Тратьте деньги на маркетинг с умом
  • Увеличивать объем продаж
  • Точно определяйте новые маркетинговые возможности

Некоторые владельцы малого бизнеса так серьезно относятся к последнему пункту, что создают картонное изображение своего идеального клиента в натуральную величину и устанавливают его в офисе. Это не комедийный реквизит; он может служить координационным центром - напоминанием о том, для кого существует ваш бизнес.

Такое изображение может оказаться особенно полезным, когда к вам в дверь стучатся продавцы, обещающие, что на эту глупую или рискованную рекламу стоит потратить деньги. Глядя на свои демографические категории, вы сможете сказать: «Извини, приятель, но демографические данные не сходятся» - и сказать это с уверенностью.