Разница между push и pull маркетингом

Основное различие между push и pull маркетингом заключается в подходе к потребителям. Идея push-маркетинга состоит в том, чтобы продвигать продукты, подталкивая их к людям. Для push-маркетинга рассмотрите возможность продажи в вашем продуктовом магазине или на полке со скидкой. С другой стороны, в притягивающем маркетинге идея состоит в том, чтобы установить лояльных последователей и привлечь потребителей к продуктам.

Наконечник

Push-маркетинг доставляет продукт к потребителю, тогда как pull-маркетинг приводит потребителя к продукту.

Что такое push-маркетинг?

Push-маркетинг - это стратегия продвижения, при которой предприятия пытаются доставить свою продукцию покупателям. Термин «толчок» происходит от идеи, что маркетологи пытаются продавить свои продукты потребителям. Распространенная тактика продаж включает попытку продавать товары напрямую покупателям через выставочные залы компании и переговоры с розничными торговцами о продаже их товаров для них или установку дисплеев в точках продаж. Часто эти розничные продавцы получают специальные стимулы для продаж в обмен на такую ​​большую известность.

Компании часто используют push-маркетинг при запуске нового продукта или при попытке выделиться в нише или на переполненном рынке.

Пример push-маркетинга

Один из распространенных примеров push-маркетинга можно увидеть в универмагах, продающих линии ароматов. Бренд, производящий аромат, часто предлагает универмагам стимулы для продажи своей продукции покупателям. Эта тактика может быть особенно полезной для новых брендов, которые не очень хорошо зарекомендовали себя, или для новых линий в рамках данного бренда, нуждающихся в дополнительном продвижении. В конце концов, для многих потребителей знакомство с ароматом в магазине - это их первый опыт знакомства с продуктом, и они не захотели бы попросить его, если бы не знали, что он существует.

Что такое Pull Marketing?

Pull-маркетинг использует противоположный подход. Цель pull-маркетинга - заставить клиентов приходить к вам, отсюда и термин pull, когда маркетологи пытаются привлечь клиентов. Общие тактики продаж, используемые для pull-маркетинга, включают продвижение в средствах массовой информации, устные рекомендации и рекламируемые продажи промо акции. С точки зрения бизнеса, вытягивающий маркетинг пытается создать лояльность к бренду и удерживать клиентов, в то время как push-маркетинг больше касается краткосрочных продаж.

Компании обычно используют вытягивающий маркетинг, когда клиент знает, что он ищет или какую проблему ему нужно решить, но ему нужно стремиться к вашему решению, а не к решению, предлагаемому вашими конкурентами.

Пример вытягивающего маркетинга

Вы можете распознать вытягивающие маркетинговые кампании по количеству используемой рекламы. Pull-маркетинг требует, чтобы много денег было потрачено на то, чтобы бренд и продукты стали нарицательными. Одним из примеров является маркетинг детских игрушек. На первом этапе компания рекламирует товар. Далее дети и родители видят рекламу и хотят приобрести игрушку. По мере роста спроса розничные торговцы начинают изо всех сил пытаться уложить товар в свои магазины. Все это время компания успешно привлекала к себе клиентов.